Come innovare il modello di business per essere più competitivi

In questo articolo vi spiegherò come potete aumentare la competitività della vostra impresa e battere i vostri concorrenti con strategie che non richiedono grandi investimenti e che possono essere implementate solo grazie ad adeguate competenze ed idee per implementarle.

Innovazione del modello di business: Incrementare le partnership

Il modo di pensare “è sempre stato così” può impedire la nascita di nuovi modelli di business. Un esempio è quello di una mia azienda cliente, operante nel settore delle attrezzature per meccanici auto, che voleva includere nella sua gamma di prodotti un sistema di rilevazione temperatura. Nessuno dei produttori era disposto a produrlo, perché voleva tenere il margine per sé. il mio cliente ha quindi sviluppato internamente il sistema con l’aiuto di un partner esterno.

Attualmente la logica del produttore esterno che non ha voluto aderire alla partnership (parlo in via generica) errata, in quanto la velocità dei cambiamenti è tale che le partnership (quando sono bene valutate) devono avere luogo perchè rappresentano soluzioni veloci che permettono di battere i concorrenti che non le adottano.

Nota: ovviamente non voglio essere generalista e quanto detto è valido se diamo un offerta congrua al partner in modo che entrambe le parti (noi e loro) abbiano vantaggi adeguati ed equilibrati.

Diventare esperti di modelli di business

L’innovazione dei modelli di business non è di per sé una novità. Ciò che è nuovo, tuttavia, è l’idea che i nuovi modelli di business possano e debbano essere sviluppati in modo consapevole e strutturato.

I metodi sistematici per lo sviluppo di un nuovo modello di business, come le carte dei modelli di business, il lavoro con le analogie, la lean innovation e i test sui prototipi, sono indispensabili per un processo di innovazione di successo. Per saperne di più, consultate il nostro blog “Innovazione del modello di business: Qual è il metodo giusto?”.

Di seguito elenco una semplice lista di “compiti a casa per avere una conoscenza approfondita

  1. studiate in modo approfondito i modelli di business dei vostri concorrenti diretti
  2. studiate in modo approfondito i modelli di business dei vostri concorrenti indiretti
  3. prendete delle aziende di riferimento estere (ad esempio in USA) che operano nel vostro settore e studiate i loro modelli di business, cercando le aziende più innovative
  4. studiate i modelli di business delle aziende della vostra filiera
  5. organizzate la informazioni in modo strutturato
  6. fate dei meeting in azienda, con consulenti esterni, fornitori e clienti di fiducia, volti a discutere come poter innovare i modelli di business

Integrazione del cliente e open innovation

L’apprendimento guidato dalla scoperta (Discovery Driven Learning) attraverso il coinvolgimento precoce dei clienti tramite discussioni con i clienti, la sperimentazione di prototipi e la collaborazione con il design dell’esperienza del cliente sta diventando un argomento sempre più importante a fronte di una temuta carenza di risorse in termini di personale, budget e tempo. Secondo il motto “Un prototipo dice più di 1000 parole”, il coinvolgimento del cliente nella decisione a favore o contro un’idea deve essere visto come uno dei fattori chiave di successo di un nuovo modello di business. Il rischio è ridotto al minimo, le risorse preziose possono essere risparmiate e utilizzate con profitto altrove.

Le aziende che sono costantemente impegnate in un intenso scambio di idee con aziende dello stesso settore hanno maggiori possibilità di successo nelle innovazioni. È utile anche uno scambio regolare di idee con aziende di altri settori, università e istituti. Inoltre, questi partner possono anche aumentare il successo nell’implementazione e nel controllo delle innovazioni.

Cultura dell’innovazione in azienda

La cultura aziendale è decisiva per la capacità innovativa e la forza di un’azienda. Sebbene l’innovazione sia considerata dalla maggior parte delle aziende un fattore centrale di successo, quando si tratta di implementarla, molte frenano.

Lo dimostra anche lo studio “Success factor innovation culture”, in cui sono stati interpellati 200 manager dell’innovazione e top manager sulla cultura dell’innovazione al di là delle brochure patinate. L’indagine ha rivelato, tra l’altro, che L’innovazione fa parte dell’attività quotidiana solo in un’azienda su tre. Il 70% lascia perdere gli annunci o persegue le innovazioni a malincuore. E più dell’80% delle aziende paralizza se stesse e i propri dipendenti attraverso lunghi processi decisionali. D’altra parte, non c’è nemmeno un’azienda su sei che abbia una vera e propria cultura del fare: un ambiente che fornisce un quadro di riferimento per le menti creative, ma che le lascia fare. E in tre aziende su quattro l’innovazione viene promossa solo finché non costa nulla. I budget per l’innovazione, con cui i dipendenti possono implementare rapidamente idee convincenti, sono presenti solo in un’azienda su quattro.

L’integrazione di una cultura dell’innovazione efficiente, sostenuta dal top management, è quindi un fattore essenziale per il successo dei progetti di innovazione. È necessaria una cultura di apertura, che possa anche mettere in discussione le “vacche sacre” dell’azienda e in cui sia consentito sbagliare per imparare più rapidamente. I processi di innovazione difficili e il pensiero manageriale tradizionale sono adatti a tempi stabili, ma non a tempi di rapido cambiamento. Per saperne di più sulla cultura dell’innovazione, leggete il nostro blog “Come creare una cultura dell’innovazione positiva?”

Modello di Business: risposte alle domande frequenti

Cos’è un modello di business?

Un modello di business descrive il modo in cui un’organizzazione crea, consegna e cattura valore economico, sociale o di altro tipo. È un piano strategico che indica come l’azienda intende operare e guadagnare.

Quali sono i componenti chiave di un modello di business?

I componenti chiave di un modello di business includono la proposta di valore, i segmenti di clienti, i canali di distribuzione, le relazioni con i clienti, le fonti di ricavo, le risorse chiave, le attività chiave e la struttura dei costi.

Come si innova un modello di business?

L’innovazione del modello di business può avvenire attraverso l’introduzione di nuove proposte di valore, lo sviluppo di nuovi segmenti di mercato, la modifica dei canali di distribuzione, l’ottimizzazione della struttura dei costi o l’implementazione di nuove strategie di generazione dei ricavi.

Quali sono i tipi di modelli di business più comuni?

I tipi di modelli di business più comuni includono il modello di abbonamento, il modello freemium, il modello di marketplace, il modello di franchising, il modello di e-commerce e il modello B2B (business-to-business).

Perché è importante avere un modello di business chiaro?

Avere un modello di business chiaro è importante perché fornisce una guida strategica per l’operatività aziendale, aiuta a comunicare la visione agli stakeholder, facilita la pianificazione finanziaria e consente di identificare le opportunità di crescita e innovazione.

Come si valuta l’efficacia di un modello di business?

L’efficacia di un modello di business si valuta attraverso l’analisi di indicatori quali il ritorno sull’investimento (ROI), la crescita delle vendite, la quota di mercato, la soddisfazione del cliente e la capacità di adattamento a cambiamenti del mercato.

Qual è il ruolo dell’innovazione del modello di business nella crescita aziendale?

L’innovazione del modello di business gioca un ruolo cruciale nella crescita aziendale poiché permette alle organizzazioni di adattarsi a mercati in evoluzione, di rispondere alle esigenze emergenti dei clienti e di distinguersi dalla concorrenza.

Come si può testare un nuovo modello di business?

Un nuovo modello di business può essere testato attraverso la creazione di un prototipo o un MVP (Minimum Viable Product), il lancio di piloti in mercati limitati, l’analisi del feedback dei clienti e l’adattamento iterativo del modello in base ai risultati ottenuti.

Quali sono le sfide nell’implementazione di un nuovo modello di business?

Le sfide nell’implementazione di un nuovo modello di business includono la resistenza al cambiamento interno, la necessità di nuove competenze e risorse, il rischio finanziario, e la difficoltà di allineare il nuovo modello con la cultura aziendale esistente.

Come si mantiene aggiornato un modello di business?

Mantenere aggiornato un modello di business richiede un monitoraggio costante delle tendenze di mercato, l’analisi del comportamento dei clienti, l’investimento in ricerca e sviluppo e la disponibilità a sperimentare e adottare nuove strategie operative e tecnologiche.

Contattami

HAI BISOGNO DI SUPPORTO PER MIGLIORARE LA TUA IMPRESA O STARTUP?

Contattami subito per una consulenza gratuita e scopri come posso aggiungere valore alla tua impresa.

Hai trovato interessante questo articolo?
Condividilo con i tuoi contatti!

LinkedIn
Twitter
WhatsApp
Facebook
Telegram
Email

Segui anche i miei canali:
 YouTube, LinkedIn e Instagram
e il mio blog sul business plan e piano marketing

Puoi trovare utili anche

Andrea Dama consulente

Sono un Consulente di Direzione Aziendale con 20 anni di esperienza.

Ho una conoscenza dell’impresa a 360 gradi che mi permette di individuare le aree di miglioramento e di creazione di valore per le aziende mie clienti.

WhatsApp chat